これだけでOK！キャッチコピーの極意《求人広告の作り方》

2017年8月1日 2018年7月16日

関根コウ

私の立ち位置は、採用成功に繋がる実践とか実行ですから、おのずと「即効性」「実効性」にこだわった内容になっていきます。なので、直接的なノウハウやら採用手法の話が多くはなってくるんです。ただ、本音でいえば、もっと本質的な採用の考え方についても触れたいと思っています。

例えば「絵を上手く描くにはどうしたらいいか」なんて話でいえば、いきなり絵を上手に描く方法を教えるのもいいのですが、やはり「なぜ絵を描くのか」「なぜ上手くなりたいのか」なんて本質的な話からすすめたいのです。たぶん、そっちの方が本当は健全なんです。絵をなぜ描くのかよくわからない相手に教えるよりも「おお！俺は上手くなりたい！」と超意欲的な相手に上手く描くコツを教えた方が、やりやすいし結果も大きいはずです。つまりは動機づけとか気づきとか、そんなところも大切にしたいんです。

ところが、採用ノウハウの話って、よっぽど困ってからでないと来ないんですよ。まぁまぁ少しは困ってるかな…なんて人はあんまり相談しに来ない。もう半年とか1年とか反響なくて、心底困ってる企業の担当者が目を充血させながら、相談に来るもんだから「考え方の考え方」なんて流暢なこと言ってられないんです(笑)

だから、すぐわかる！すぐできる！そんなツール制作に邁進しているところでございます。

人事担当者がキャッチコピーを考える時代

とはいえ、やはり本質的な動機付けは大切です。だから、私の講座などでは「採用に対する考え方」または「考え方の考え方」なんて視点も大事にしています。

特にキャッチコピーの作り方の話になると、小手先の手法をいくら覚えても、本質的な部分をちゃんと掴んでいないと上手くは書けません。広告の世界ではコンセプトワークとかペルソナとかそういう話なんですが、これがまぁ、本質を捉えないと先に進まないわけです。

つまり、自分で頑張って自社の求人のコピーを書こうと思っても、なかなか難しい。見よう見まねでやってみて、たまに効果が出て「私才能あるかも」なんて思ったりもするんだけど、なかなか継続的な話になるとアイデアが詰まってくるわけです。

いよいよ本格的に、人事担当者が求人広告のキャッチコピーを考える時代になってきました。求人メディアの中には専用管理画面を発行し、募集企業側で採用を完結させるスタイルのメディアも増えてきました。そんなわけで、求人広告の作り方について人事担当者や経営者の方々と話をしていくと、必ずキャッチコピーの作り方の話にぶつかります。

やっぱりみんな、すごいキャッチコピーを書きたいと思ってる。でも、すごいキャッチコピーをどうやって書いていいかわからない。僕も素人相手にいきなりどう教えたらいいのかわからない。「おまえさん方は素人だから、広告の勉強してから出直してこい」なんて言ったらみんな残念そうな顔をするし、たまに怒りだす人もいたりいなかったり。そして何より僕もかなしい。キャッチコピーについてはやはりプロにお任せして……、なんて終わり方にしてしまうのはしのびない。

そんなわけで、考えて考えて、考えぬいた結果、求人広告において「最高のキャッチコピーを作るために必要なこと」をひと言で表してみました。

それが冒頭の一文です。今日はそんなお話です。